Heartware spannt den Bogen…
zwischen Herz und Verstand.
Der Name HeartWare steht für die Verbindung aus Emotion, Gefühl,
Intuition, Beziehung (=Heart) und Fakten, Analytik, Inhalt, Struktur (=Ware).
Wer nachhaltig erfolgreich verkaufen möchte – sich selbst, sein Unternehmen, seine
Produkte – muss sich vor allem den Kunden und seine Bedürfnisse zu Herzen nehmen,
dabei sowohl liebevoll mit ihm als auch mit sich selbst umgehen – und die Gratwanderung
zwischen ökonomischem Ergebnis und Emotionalität beherrschen.
Ihr Trainer, Berater und Coach sollte über all diese Fähigkeiten verfügen, um Sie und Ihre
Mitarbeiter optimal zu unterstützen.
Diese Fähigkeiten finden Sie bei HeartWare, denn nomen est omen.
Heartware spannt den Bogen…
zwischen Ihnen und Ihren Kunden.
Verkaufen ist ein spannendes Geschäft. Als Unternehmen hinterfragen Sie regelmäßig,
ob Ihr Vertrieb zeitgemäß und optimal aufgestellt ist.
Kann die Vertriebsstruktur die Unternehmensziele erreichen? Ist die Vertriebsmannschaft ausreichend auf die Kunden- und Marktbedürfnisse ausgerichtet? Arbeitet der Vertrieb effizient? Verfügen die Menschen, die Ihre Produkte verkaufen, über ein ausreichendes Repertoire an Fähigkeiten, um in jeder Situation erfolgreich sein zu können?
Als Verkäufer sind Sie „draußen“ meist auf sich allein gestellt und werden an Ihren Zahlen gemessen. Sie spüren, dass Sie gute Leistung bringen, wenn Ihre Kunden UND Ihr Chef zufrieden sind. Dabei haben Sie das Verkaufen wahrscheinlich gar nicht gezielt gelernt, sondern sich die erforderlichen Fähigkeiten selbst angeeignet und im Laufe Ihrer Karriere weiter verfeinert.
Als Repräsentant und Führungskraft in Ihrem Unternehmen halten Sie Vorträge sowie Präsentationen und führen Mitarbeitergespräche. Letztendlich verkaufen Sie auch hier sich selbst und Ihr Unternehmen.
HeartWare ist spezialisiert auf jegliche Form von Vertrieb und Verkauf. Ich unterstütze Sie und Ihre Mitarbeiter durch Beratung, Coaching und Training, Ihre Leistungspotenziale voll auszuschöpfen und erfolgreich im Market und im Unternehmen zu agieren. Zum Wohle Ihrer Kunden und Ihres Unternehmens.
Heartware spannt den Bogen…
damit Sie ins Ziel treffen.
Manchmal ist es gut, das Ziel aus den Augen zu verlieren, um es zu erreichen.
Klingt paradox, und hat durchaus einen Sinn.
Wie im Bogenschiessen ist es zunächst einmal richtig und wichtig, ein klar definiertes Ziel für das Gespräch zu haben und sich über dieses sehr bewusst zu sein. Nun können wir häufig beobachten, dass Menschen vehement auf dieses Ziel hinarbeiten und dabei die Beziehungsbedürfnisse des Gesprächspartners nicht wahrnehmen und übergehen.
Die Fähigkeiten, sich auf Prozesse einzulassen, eine Zeitlang das Ziel aus den Augen zu verlieren, Beziehung aufzubauen, um später das Ziel trotzdem zu erreichen, sind erlernbar. Wahrnehmung, Wirkung und lnteraktion kann man trainieren.
HeartWare unterstützt Sie, die Ziele exakt zu definieren, sie auf Einzelziele zu übersetzen und die Zielerreichung zu ermöglichen. Bei der Arbeit mit Menschen, die beruflich und privat viel im Kontakt mit anderen Menschen stehen, setze ich auch das Bogenschiessen mit dem Langbogen ein. So spannen wir gemeinsam den Bogen, damit Sie ins Ziel treffen.
